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一瓶葡萄酒。
一瓶陜西出的葡萄酒。
一瓶陜西渭北旱源出的葡萄酒。
如果賣上和長城差不多的價(jià)格,你會喝嗎?
“什么?你讓我品什么旱地里的葡萄酒?鳥不拉糞的旱地也能出葡萄酒嗎?你沒有發(fā)燒吧?”
“這叫什么事呀,告訴你吧,葡萄酒講究的是陽光和緯度,地球人都知道。你這是旱地里出的酒,還好酒,忽悠吧,你?”
“包裝不錯(cuò),有點(diǎn)泊來品的味道喲,法國的吧?哎呀,陜西的,這哪能喝呀,幾塊錢?什么,你瘋了,和長城價(jià)格差不多,那我為什么不去喝長城呢?”
李天這小子看著杯中的酒,又喝了一口。他媽的,為了這個(gè)酒的出路,為了這個(gè)酒的創(chuàng)意,都快喝掉一箱酒了,可麻木的腦袋依然麻木,創(chuàng)意的天使遲遲不來。
“就這么干喝呀?對點(diǎn)雪碧嘛。”公司其它項(xiàng)目組綽號王老五闖了進(jìn)來,“用項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)到酒吧喝去,會議室里能有什么創(chuàng)意呀!蓖趵衔宀粦押靡獾亟ㄗh著,項(xiàng)目組內(nèi)成員居然附合,于是晚上,本色酒吧里又多了一群燈紅酒綠的男女。
消費(fèi)者的認(rèn)知比事實(shí)更重要。
多年的策劃中,我們都堅(jiān)守著這一營銷天條,無數(shù)的事例證明,以一家企業(yè)之力想改變消費(fèi)者的認(rèn)知,無異于自殺。
我們的出路不是改變消費(fèi)者的認(rèn)知,而只能是引導(dǎo)消費(fèi)者,引導(dǎo)消費(fèi)者的認(rèn)知。
問題是,如何引導(dǎo)呢?
我們從創(chuàng)意室引導(dǎo)到了酒吧里,又從酒吧里引導(dǎo)到了餐桌上,再從餐桌上引導(dǎo)到了蓮花山,又從蓮花山引導(dǎo)到了家里,再從家里引導(dǎo)到了床上,白天引導(dǎo),夜晚引導(dǎo),通宵達(dá)旦地引導(dǎo)成了生命的主題……
引過來,導(dǎo)過去,就是引不過來,也導(dǎo)不過去。
我們被逼上了死角,我們已經(jīng)退無可退。
一個(gè)假設(shè)。
假設(shè)我們能找到這樣的事實(shí):
1. 天下人都知道
2. 以前不為人所認(rèn)知,最好是全天下人都反對
3. 現(xiàn)在是地球人都知道的事實(shí)
如果我們能找到,并把它和我們的葡萄酒相聯(lián)系起來,我們就能突破困境,我們就能獲得意外的新生。
干杯,逼出來的創(chuàng)意。
在李天這小子已快接近創(chuàng)意極限的時(shí)候,創(chuàng)意來了:李四光的油田、哥白尼的日心說、梵高的藝術(shù)成就,這一樁樁的事實(shí),不正是我們所要尋找的事實(shí)嗎?不正是我們想用來引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知的事實(shí)嗎?
標(biāo)題:
以前李四光說大慶能出石油時(shí),大家笑了。
現(xiàn)在我說渭北旱塬能出葡萄酒時(shí),大家又笑了。
正文:
并不是真理都會得到認(rèn)同。
以前人們認(rèn)為中國是貧油的。這個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識一直持續(xù)到1955年大慶油田的發(fā)現(xiàn)。當(dāng)時(shí)李四光說大慶能出石油時(shí),人們都覺得可笑、荒謬,甚至覺得李四光是個(gè)瘋子!
有人說我是天才。是因?yàn)槲以谄咸丫祁I(lǐng)域的成就:留法葡萄與葡萄酒博士、葡萄酒學(xué)院院長、教授、博士生導(dǎo)師……;也有人說我是個(gè)瘋子。是因?yàn)槲覍ζ咸丫剖聵I(yè)近乎瘋狂的追求:執(zhí)著于對葡萄與葡萄酒的追求;打破陳舊的定向思維,來到渭北旱塬,認(rèn)定她能出好葡萄;把留法所學(xué)的知識與技藝和自己畢生的智慧與精力,都注入到這塊土地上,注入到瑪思特葡萄酒里,希望她能成為大師級的葡萄酒……;其實(shí),我是天才,也是瘋子。在我眼中,別人的不可能成為了可能,F(xiàn)在我說渭北旱塬能出葡萄酒,你會笑嗎?
(下略)
標(biāo)題:
以前哥白尼說太陽是宇宙的中心時(shí),大家笑了!
現(xiàn)在我說瑪思特是正宗的葡萄酒時(shí),你會笑嗎?
正文:
并不是真理都會得到認(rèn)同。
以前人們認(rèn)為地球是宇宙的中心。這個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識一直持續(xù)了一千多年。十六世紀(jì),哥白尼提出了日心說:認(rèn)為太陽才是宇宙的中心時(shí),人們都覺得可笑、荒謬,甚至覺得哥白尼是個(gè)瘋子!
有人說我是天才。是因?yàn)槲以谄咸丫祁I(lǐng)域的成就:留法葡萄與葡萄酒博士、葡萄酒學(xué)院院長、教授、博士生導(dǎo)師……;也有人說我是個(gè)瘋子。是因?yàn)槲覍ζ咸丫剖聵I(yè)近乎瘋狂的追求:執(zhí)著于對葡萄與葡萄酒的追求;打破陳舊的定向思維,來到渭北旱塬,認(rèn)定她能出好葡萄;把留法所學(xué)的知識與技藝和自己畢生的智慧與精力,都注入到這塊土地上,注入到瑪思特葡萄酒里,希望她能成為大師級的葡萄酒……;其實(shí),我是天才,也是瘋子。在我眼中,每一瓶瑪思特葡萄酒都是我的作品,凝聚著智慧,象征著品質(zhì),F(xiàn)在我說瑪思特是正宗的葡萄酒,你會笑嗎?
(下略)
標(biāo)題:
以前梵高說他的作品能流傳百世時(shí),大家笑了。
現(xiàn)在我說瑪思特是大師級的葡萄酒時(shí),大家又笑了。
正文:
并不是天才都會得到掌聲。
也許你看不懂梵高的作品,但這并不妨礙你對梵高天才的首肯。也許你還希望擁有梵高一樣的成就,但你可知道,梵高說他的作品能流傳百世時(shí),人們都覺得可笑、荒謬,等待他的不是鮮花、掌聲,而是精神病。梵高最終走上了自殺之路。
有人說我是天才。是因?yàn)槲以谄咸丫祁I(lǐng)域的成就:留法葡萄與葡萄酒博士、葡萄酒學(xué)院院長、教授、博士生導(dǎo)師……;也有人說我是個(gè)瘋子。是因?yàn)槲覍ζ咸丫剖聵I(yè)近乎瘋狂的追求:執(zhí)著于對葡萄與葡萄酒的追求;打破陳舊的定向思維,來到渭北旱塬,認(rèn)定她能出好葡萄;把留法所學(xué)的知識與技藝和自己畢生的智慧與精力,都注入到這塊土地上,注入到瑪思特葡萄酒里,希望她能成為大師級的葡萄酒……;其實(shí),我是天才,也是瘋子。在我眼中,每一瓶瑪思特葡萄酒都是我的作品,凝聚著智慧,象征著品質(zhì)。現(xiàn)在我說瑪思特是大師級的葡萄酒,你會笑嗎?
(下略)
創(chuàng)意再一次點(diǎn)亮了品牌,創(chuàng)造了奇跡,成功地實(shí)現(xiàn)了引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知的目的,美中不足的是,創(chuàng)意來得較艱難。
不到極限不離場。
作者:李天,策略伙伴、品牌顧問、營銷專家,首屆中國最具影響力新銳創(chuàng)意總監(jiān)30人,采納品牌營銷國際顧問機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理,橫跨數(shù)行業(yè)服務(wù)過六十多家企業(yè),作品連續(xù)3年入選中國廣告節(jié)及中國IAI廣告年鑒。代表作:金正大智膜肥、沃夫特套餐肥、皇明太陽能、億家能太陽能、林氏柚園波蜜柚、中之杰新鮮月餅、非士清口丹、人民大會堂香煙、田七牙膏、青蛙牙刷、手無菌消毒液、康大現(xiàn)代餐、U味鮮魚翅、華廈長城干紅、瑪思特葡萄酒、紅領(lǐng)西服、西光數(shù)碼相機(jī)、廣州移動短信、安通GPS、博大易達(dá)生、福人金剛藤、大黑山礦泉水等。電子郵件:xxkjlb@163.com,品牌營銷博客:http://blog.sina.com.cn/leetian